TAU, mėgstančiam bendrauti ir turinčiam patirties parduodant projektinius sprendimus.
MES, kuriantys informacines sistemas, sprendimus grįstus dirbtiniu intelektu bei verslo analitiką verslui ir viešajam sektoriui.
SIŪLOME įdomų darbą šaunių kolegų komandoje, tobulėjimo galimybes, papildomą sveikatos draudimą, patogią darbo vietą Vilniaus centre aprūpintą šiuolaikiškomis darbo priemonėmis, poilsio ir aktyvaus laisvalaikio zonomis.
ĮVERTINSIME, jei turi IT projektų pardavimų patirties.
PATIKĖSIME santykių su mūsų klientais palaikymą ir pardavimų įgyvendinimą.
PARAŠYK ARBA PASKAMBINK, laiškų su gyvenimo aprašymu laukiame pro.personalas@novian.lt, o skambučio – tel. +370 686 68123.
Atsakomybės:
- Aktyvi naujų Klientų paieška bei potencialo nustatymas B2B ir B2G segmente Lietuvoje ir užsienio rinkose;
- Naujų klientų poreikių analizė ir ilgalaikių pardavimų strategijų kūrimas;
- Derybų su klientais vedimas, ilgalaikių sutarčių sudarymas;
- Įmonės kuriamų IT sprendimų prezentavimas bei teikiamų paslaugų pardavimas;
- Santykių palaikymas su esamais klientais, jų konsultavimas ir papildomų paslaugų pardavimas;
- Rinkos tendencijų analizė, konkurencinės aplinkos stebėjimas ir rekomendacijų teikimas;
- Komercinių pasiūlymų rengimas, pasiūlymų kokybės užtikrinimas ir pardavimų tikslų įgyvendinimas;
- Klientų valdymo sistemos (CRM) duomenų kokybės užtikrinimas bei pardavimų veiklos ataskaitų rengimas.
Pardavimų ir komunikacijos įgūdžiai:
- Gebėjimas vesti derybas su aukščiausio lygio sprendimų priėmėjais (C-level, IT vadovais);
- Geros žinios apie informacinių technologijų taikymą praktinėje organizacijų veikloje;
- Efektyvūs pristatymo ir argumentavimo įgūdžiai;
- Gebėjimas analizuoti klientų poreikius ir pasiūlyti jiems vertę kuriančius sprendimus.
Kiti reikalavimai:
- Strateginis mąstymas, kūrybiškumas ir orientacija į rezultatus;
- Gebėjimas dirbti savarankiškai ir komandoje, prisiimti atsakomybę;
- Geros anglų kalbos žinios (B2/C1) tiek raštu, tiek žodžiu;
- Aukštasis išsilavinimas: ekonomikos, verslo administravimo, verslo vadybos arba informacinių technologijų srityje;
- Patirtis rengiant komercinius pasiūlymus ir valdant IT projektinių pardavimų procesą;
- Ne mažiau kaip 3 metų patirtis IT paslaugų ar sprendimų pardavimuose (B2B/B2G segmente);
- Supratimas apie IT paslaugų ir sistemų taikymą verslo procesų optimizavimui;
- Vairuotojo pažymėjimas (galimybė vykti pas klientus).
Privalumai:
- Pardavimų organizavimo, rinkodaros, klientų aptarnavimo žinios (IT srityje);
- Klientų paieška ir derybų vedimas ne tik Lietuvoje, bet ir užsienio IT rinkoje;
- Dalyvavimas viešuosiuose pirkimuose;
- Organizaciniai sugebėjimai;
- Noras tobulėti ir siekti naujų žinių;
- Patirtis vykdant pardavimus IT srityje (įskaitant skaitmeninę rinkodarą ir klientų pritraukimo strategijas);
- Klientų paieškos ir derybų vedimo patirtis ne tik Lietuvoje, bet ir užsienio IT rinkose (ypač Skandinavijoje, Vakarų Europoje);
- Sėkminga patirtis dalyvaujant viešuosiuose pirkimuose ir konkursuose;
- Gebėjimas planuoti ir valdyti pardavimo procesus, koordinuoti projektus su skirtingomis komandomis;
- Domėjimasis naujausiomis IT tendencijomis, noras tobulėti ir gilinti žinias pardavimų bei technologijų srityje.
Mes siūlome:
- Darbą profesionalioje IT įmonėje;
- Galimybę prisidėti prie inovatyvių projektų ir dirbti su įdomiais klientais Lietuvoje bei užsienyje;
- Draugišką, bendradarbiaujančią ir profesionalią komandą;
- Tobulėjimo galimybes;
- Modernią darbo vietą Vilniaus centre („Vilniaus vartuose“);
- Nemokamą automobilio parkavimą arba viešojo transporto išlaidų kompensaciją;
- Papildomą sveikatos draudimą;
- Komandinius renginius, vidinius mokymus, sporto iniciatyvas ir šventes;
- Galimybę dirbti nuotoliniu būdu arba iš biuro.
Siūlomas konkurencingas atlyginimas (bruto): 2900 – 3600 Eur.ir motyvavimo sistemą, suteikiančią galimybę užsidirbti pagal pasiektus rezultatus.
